貨架銷售過程中需要綜合考慮客戶多方面的需求，貨架銷售不同于其他產品，貨架可以說是一種項目工程涉及到安全隱患，并且一旦安裝以后非專業人士很難有大的變動。

貨架銷售過程中務必要綜合考慮以下幾點：

首先、需要了解企業廠房的架構，一般在設計倉儲貨架方案之前，客戶需要提供給設計師倉庫的圖紙，如果沒有圖紙，貨架公司只能到企業的倉庫，實地測量。在設計貨架的時候需要根據廠房的實際高度決定貨架的高度，同時需要考慮梁柱和其他固定設施會不會對貨架配置產生影響。地面是否平整及地面的承受強度也是考慮的重要因素之一，因為這些涉及到貨架的安全隱患。

其次、貨架銷售過程中需要考慮貨架的存取物品的尺寸、外觀及重量。貨物的尺寸直接決定了貨架的規格。貨物的重量是決定貨架選材的關鍵因素。同時還要考慮到托盤等存儲單位的尺寸。

第三、需要考慮到貨物的存取方式及存取密度。倉儲貨架的種類比較多，不同的存取方式和存取密度會影響到貨架的類型確定。一般存取方式分為先進先出和先進后出，存取密度大一般選擇貫通式貨架、穿梭車貨架或者是自動化立體倉庫。

最后、需要考慮存取設備，存取設備決定了倉儲貨架的預留通道。現在市場上存取設備種類繁多，型號不一，畢竟貨架和存取設備都不是小投資，在設計倉儲貨架的時候必須要考慮到這一點。

簡而言之，在貨架銷售過程中要充分考慮到客戶多方面的需求，力求讓倉庫的空間得到有效利用，同時考慮到安全隱患。